¿Quieres llegar a los usuarios que están visitando los sitios web de tu competencia? Entonces lee este post porque te interesa.
Cuando se trata de marketing digital, alcanzar a la audiencia correcta en el momento adecuado puede marcar la diferencia entre una campaña de éxito y una inversión sin retorno. Una estrategia efectiva para lograrlo es orientar tus anuncios a personas que ya han mostrado interés en los productos o servicios de tus competidores. En este artículo, te explico cómo crear una campaña de marca en Google Ads dirigida específicamente a estos usuarios y aprovechar esa ventaja para atraerlos hacia tu negocio.
¿Por qué orientar tus campañas a los visitantes de la competencia?
Imagina que alguien ha buscado un producto o servicio similar al tuyo y ha visitado el sitio web de tu competencia. Esto significa que ya hay un interés existente. Ahora bien, ¿cómo puedes capitalizar ese interés? La respuesta es simple: mostrándoles anuncios de tu marca cuando están navegando por la web, usando estrategias de remarketing y audiencias personalizadas en Google Ads.
Orientar tus anuncios a este público es una excelente manera de:
- Incrementar el reconocimiento de marca: Mostrar tus anuncios a personas que han visitado sitios web similares al tuyo te ayudará a posicionar tu marca como una opción relevante.
- Dirigir tráfico cualificado: Los usuarios que ya están interesados en productos o servicios de la competencia tienen más probabilidades de estar dispuestos a considerar tu oferta.
- Diferenciarte con promociones especiales: Aprovecha esta oportunidad para destacar tus ventajas competitivas o promociones exclusivas.
Configuración de la campaña orientada a visitantes de tu competencia en Google Ads
Para dirigir tus anuncios a los visitantes de la competencia, sigue estos pasos en Google Ads:
Crea una nueva campaña: Ve a tu cuenta de Google Ads y selecciona «Crear nueva campaña». Elige un objetivo de campaña adecuado. Si lo que quieres son contactos o ventas, yo elegiría «Clientes potenciales»
Y para el tipo de campaña elegiría una Pmax (máximo rendimiento) para tener más alcance.
Es importante que elijas el objetivo que quieres alcanzar con la campaña (clics de llamada/ formularios completados/ ventas finalizadas). Deberás tenerlo configurado en la campaña previamente o configurarlo más tarde para que la campaña alcance los objetivos que esperas.
Configura las audiencias: En la sección de audiencias, elige la opción «Audiencias personalizadas». Aquí, selecciona «Personas que han visitado sitios web específicos». Ingresa las URLs de los sitios web de tus competidores para definir el segmento de audiencia.
Crea anuncios atractivos: Diseña anuncios que contrasten con la competencia. Utiliza un copy potente que resalte tu propuesta de valor y usa recursos visuales que capten la atención. Considera incluir promociones, descuentos o incluso mensajes directos que destaquen las diferencias de tu marca frente a las demás.
Orienta los grupos de recursos de tu nueva campaña Pmax a este nuevo público que has creado.
Tips para optimizar la campaña
- Analiza y ajusta las URLS de la competencia: Revisa constantemente qué sitios están siendo más efectivos para captar tráfico y ajusta tu lista de URLs para asegurarte de que la campaña sigue siendo relevante.
- Monitoriza la frecuencia: Evita saturar a los usuarios con demasiados anuncios. Configura límites de frecuencia para que tus anuncios se muestren de manera equilibrada.
- Mide el rendimiento: Utiliza informes y métricas de Google Ads para medir el rendimiento de la campaña. Fíjate en el CTR (Click Through Rate), las conversiones y el costo por adquisición para entender si la estrategia está dando frutos.
